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【喜讯】鸿昌漆河南营销中心荣获中国涂料“金销奖-最佳推广奖”
2015-04-30 10:07:30
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    428日,中国(郑州)涂料经销商高峰论坛暨中国涂料金销奖颁奖典礼在河南郑州黄河迎宾馆举行。会上,表彰了一批优秀的涂料经销商,其中鸿昌漆河南营销中心荣获中国涂料金销奖-最佳推广奖
    会议期间,来自全国各地的涂料经销商、企业代表、专家学者、业界人士和媒体等约500人出席了会议。会上,嘉宾共同探讨交流了涂料市场运作模式,思变创新涂料行业未来发展。鸿昌漆河南营销中心总经理王献民出席了本次会议,并在会上作主题演讲。
    会上,金销奖评选主委会对鸿昌漆河南营销中心总经理王献民这样评价:他始终围绕终端顾客的需求,善于分析和判断市场的发展形势,制定精准的营销策略,并成功将品牌推广到朝鲜和韩国,被评为最佳推广奖可谓实至名归。
     王献民,1994年开始进入涂料行业,目前经营鸿昌漆品牌,店面经营面积达280平方米,销售额年年持续增长。
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鸿昌化工,拥有行业精湛领先的科技,率先打造了涂料行业首家国家博士后科研工作站、国家‘863’计划实验基地、国家火炬计划重点高新技术企业三大国家级研发平台。因此,源于鸿昌化工这种强大的核心制漆技术,产品品质过硬,以及鸿昌化工精、忠、仁、义、礼、信的漆功夫文化精神的深深吸引,因此我选择经营鸿昌漆品牌,我是信心百倍。当问起当初为何要选择鸿昌漆品牌作为自己的合作者时,王献民这样表示。
     近年来,整个经济大环境不好,全球经济出现了滞涨与下滑,从而导致了市场疲软;再加上调控房价、控通胀、政策紧缩及投资锐减需求的乏力,上游生产企业的产品涨价,而下游市场消费者又不买账,涂料经销商的压力很大。
     然而,针对涨价的压力以及严峻的市场形势,王献民采取了多种措施加以应对和化解:一是做好网络分销与终端客户的宣传解释工作;二是增加有技术有价值的服务,来化解用户的疑虑;三是主动出击进行终端销售,抓工程、家装的终端客户。
     王献民表示,市场经济经过几十年的发展已逐步走向成熟,涂料行业也进入整合与转型时期,没有品质与核心技术做保障的品牌,靠炒作终将被市场所淘汰。未来,涂料行业将由粗放型、混浊型向精细型、优化型转变,涂料经销商在这个过程中就需要加以审视,给自己重新定位,打造出一套适合自己的经营模式。
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悟道修德,知行合一。悟市场之道,经营之道;修经商之德,品质之德。将自己的智慧与行动结合起来,以诚实做人,认真做事为准则来赢得市场的认可。从自身多年的经销生涯经验,王献民提出了悟道修德,知行合一的经营理念。
      现阶段,涂料行业竞争越来越激烈,利润却越来越低,作为经销商,在面对市场冲击时该如何保持市场竞争力?细分市场、定位自己,重品质、强服务,加强团队建设与管理打造自身品牌,才能增强市场的竞争力度。王献民给出了自己的答案。走差异化的经营模式,增加服务的技术含量与附加值。做市场与消费者的引导者,不做市场的跟风者。优化产品的结构,调整经营思路,不去与同行拼低价位,应与同行拼服务、比技术、比品质与性能。
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作为经销商应选择好的品牌与厂家,做好畅通渠道、终端为本的营销战略,完善服务体系,加大技术含量,树立以品质为导向、服务为核心、诚实守信的经营理念,才能更好的拓展市场,拥有客户。王献民说,“‘诚信当头,品质为基,用心做事就能赢得自己的市场。
      作为经销商的王献民,能够在经营过程中去分析判断市场的发展形势,这无疑为他开拓市场制定营销策略提供了参考;在市场经营过程中,王献民始终坚持诚信为本的理念,为他集聚了广阔的市场客户资源,进而为鸿昌漆在河南地区年年取得良好的销售业绩,奠定了坚实的基础。

 
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